什么是银行理财.ppt 如何推销金融理财产品

什么是银行理财.ppt

招商银行有发售理财产品，请打开http://www.cmbchina.com/cfweb/personal/default.aspx 页面查看，也可通过“搜索”分类您需要的理财产品。
温馨提示：购买之前请详细阅读产品说明书。（如您需要相应的理财规划建议，还要请您到招行网点或直接联系您的客户经理尝试了解一下。）

如何推销金融理财产品？

手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。 首先，买任何理财之前，先买1000试水。 放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。 原因有下， 你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。 比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？ 是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。 然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。 至于定期理财的选择，个人建议： 如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商 银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。 短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。 1，短期理财（券商 银行、P2P/P2B）。 在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。 券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。 P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。 P2B很多人说不会选。 说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。 说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。 所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。 我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。 也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。 2，大额存单和银行结构性存款。 综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。 此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。 3，国债逆回购。 个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。 以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。 说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。 不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。 说句实话，买这些东西能赚钱么？ 能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。

如何推销银行理财产品

原发布者:一般小调88

文本预览：话术第一通电话：您好，先生/女士我这边是夏泰资产理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。现在有一个短期的理财产品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品。。。。。。是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12%，跟您打个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。我们公司在*****，您知道这个地方吗？。。。。离您那远吗？。。。。行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。问题：1没兴趣我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12%,投资期限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）2、我忙，没时间我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。3、要不你电话

如何销售理财产品

为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一  些帮助。
1. 　　顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，句真诚的问候，相信这位顾客  所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2. .决定推销对象　　经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断  正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果　　
3.  过于热情会赶走顾客　　当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些  生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举  止，需要时再主动上前服务；
4.  .因人而异的推销　　因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再  推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才  是最重要的　　
5.  给顾客台阶的推销　　顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理  由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。　　
6.  .幽默推销法　　幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默  的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。　　
　　推销  技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要  能完成我们的推销职责就是好的。

怎样销售理财产品

您好，若通过招行购买，目前我行的理财产品在主页上面有公布出来，打开个人理财页面，通过“搜索”可以分类您需要的理财产品（如您需要相应的理财规划建议，还要请您到我行网点或直接联系您的客户经理尝试了解一下。）温馨提示：购买之前请详细阅读产品说明书。