如何写出一篇让患者过目不忘的医疗文案

如何写出一篇让患者过目不忘的医疗文案？

我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品文案。今天张力就来给大家说说，如何通过八个步骤完成一个好的产品文案结构！

　　第一步：文案标题

　　我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

　　所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

　　第一类：恐吓型

　　当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？

　　第二类：好处型

　　当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

　　第二步：善用好奇

　　好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

　　如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。

　　第三步：客户反馈

　　只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

　　但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。

　　第四步：价值包装

　　我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

　　第五步：内容介绍

　　内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

　　第六步：行动呼吁

　　如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

　　你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

　　第七步：零风险承诺

　　零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

　　如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?

　　你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

　　第八步：常见问答

　　虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

如何写出一篇让患者过目不忘的医疗文案？

我又得抨击下头条小编的大众化命题，“医疗文案”是什么？我看了众多回复该命题的人，都是不知所云的回复，有些将医疗文案理解成医案就是偏离太多了，怪就怪在小编命题的关键词太模糊了。

命题里一个关键词就是“医疗文案”，而这里面应该再区分为2个关键元素：“医疗”+“文案”。

医疗，包含医药、医学机构、医疗机构甚至卫生服务中心、诊所等。而这些要关注的是其为什么需要文案写作，因为任何的医疗单位都需要文案，这是一个商业社会，如果通过文字的包装、文字的推广将医疗品牌、将医疗产品更有效传播出去，以达消费者心智。

写一篇让患者过目不忘的医疗文案，有几个要点：

1、打好地基。

知道服务的这个品牌是谁，其【品牌背书】、【品牌文化】、【品牌差异化优势】、【品牌区域】、【运营模式】都需要了解清楚，收集并咀嚼消化完整；知道并熟知不同区域不同阶段其主推的产品是什么，产品的基础属性、产品的组合策略、产品营销目标，产品的差异化优势、差异化述求以及消费者行为心理需求，甚至前期该品牌、该产品的传播效果数据、营销数据、效果评估等等。

2、不同行业隔行如隔山，医药和医院的营销模式和传播渠道各不相同，汇总熟悉资料后，开始进行产品定位和表现策略，考虑如何在广告内容上与消费者进行有效“沟通”，准确的定位有利于商品识别、促进销售，最终说服购买或来院成交的关键。是采用品牌定位、功效定位、品质定位、价格定位、外型定位、服务定位？还是其他？

而文案的表现定位，采用哪种方式表现是基于消费者行为心理而决定的，心理定位、逆向定位、是非定位、比附定位、跟随定位、文化定位、情感定位？

3、然后，你这篇医疗文案的载体是什么？不同的载体其文案的创作都是不同的，因为文案表现是一种创造性过程，也是一个需要依附载体展现的过程。

其实，医疗文案、医疗营销正好是我所从事的职业，所以个人很清楚其整体的架构和各级专业知识，以后有空多关注我们的公众号【高爷厨房】、【蔓蔓来了】就可以啦哈！

1患者心理的认同哥归属感

2患者情绪上的渲染

3医患关系上，对两者的熟知和理解

4日常生活，行走路线的研究

5使用药品的了解

6患者亲属，家人的情感捕捉

7求助讯息渠道的了解

你看，演员为什么在参演前都需要，先行体验真实角色生活，了解生活衣食住行，心理活动，都是如此。

医案是疾病发生、发展与病情诊治乃至转归过程的真实写照，翔实的文字记录。不知题主所谓的"过目不忘“意指病情记录或是搶救过程情节？

众所周知医学是门实践科学，医疗文书是一份求真务实的文案，需符合卫生行业法律法规要求，按病案规范记叙，来不得半点虚假、猎奇与誇张……

因此任何一家医院，任何一位医生都不可能把内科病程记录与外科手术记录、病理报告、检测项目之类的医疗文书，写成报告文学或散文诗，做到令患者“过目难忘“。

这个回答让您失望了。谢邀！