简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法 旅行社到酒店订房一般是多少折扣

简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
　　旅行社产品的定价方法
　　三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
　　（一） 成本导向定价法
　　1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
　　2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
　　（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
　　（三）竞争导向定价法
　　1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
　　2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
　　旅行社的产品的定价策略
　　（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
　　1． 市场撇油定价—高定价
　　2． 市场渗透定价—低定价
　　3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
　　（二） 心理定价策略
　　1． 尾数定价/零头定价
　　2． 声望定价/整数定价
　　3． 招徕定价/特价定价
　　4． 系列定价/分级定价
　　（三） 折扣定价策略
　　1． 数量折扣
　　2． 现金折扣/提前支付折扣
　　3． 功能折扣/交易折扣
　　4． 季节折扣/季节差价
　　5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
　　行社产品的定价程序
　　价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
　　⑴收集有关信息
　　⑵选择定价目标
　　⑶估算产品成本
　　⑷分析竞争状况
　　⑸测定市场需求
　　⑹选定定价方法
　　⑺确定最后定价

旅行社到酒店订房一般是多少折扣

旅行社报价很简单：即成本＋利润＋税金。。
报价主要由三大部分构成，
第一，是旅行社提供的各项服务收费的价格，包括导游服务、接送服务收费、行李服务收费、订房服务收费、订餐服务收费、订票服务收费等等；
第二是指旅行社在组织客人旅游期间安排的各类活动项目的组合，比如房费、餐费、门票费、交通费等；
第三就是税金了
折扣受到区域，季节，旅行社大小等等条件制约。。
比如正规的旅行社由于组团量较多，信誉较好，因此无论是在机票、景点，还是酒店食宿等方面都能拿到较优惠的价格，这样，整条线路的价格就低一些，这是正常的。而不正规的旅行社，有些价格则是偷换概念。
建议楼主先深入了解内部情况。。再做打算。。
回答完毕。。

旅行社的对外报价是什么意思?

旅行社在办公室 计算出旅游成本价格后在上面加上利润 就是对外报价了。
很多情况是旅游批发商给旅游零售商一个批发价价格， 旅行零售商在批发价的基础上加上利润，就是对外报价了。
如果再不懂可以找我

为什么不同的旅行社收费不一样？到底是哪一家旅行社报价合理？

报价合理，你要根据情况来判断，那去港澳游来说，同一个地方 2家旅行社的报价分别是600 元人 和2000元人 ，如果有心人就不难看出，600元 还包含了飞机票，住宿，等等 ，我们自己可以算下 往返机票 和住宿的价格也高出这些了，但是为什么还会有人用这么低的价格收客人那，是有原因的，所谓羊毛出在羊身上，现在收你的比较少，但是你一个行程走下恭敞多缎鼙等俄劝藩滑来却要花掉4000多，因为他们全部是带你去购物，去消费，而且不消费不行的。如果你要是选择另外一家 价格是2000 的 那你的行程就比较轻松，他们也会带你去购物，但是自由消费，你不用担心不买东西，会被丢在酒店 或者是大马路上

游客应该如何选择正规旅行社

随着旅游市场不断的发展，网络信息不断括展，人们的出行方式选择性增多，很多游客都不想再通过当地组团社的赶鸭子方式出去旅游。而是在网络上找到当地旅行社，选择小包团或者自助游。相对于家庭游，企业大型活动，朋友聚会组织等出游的游客来说，选择通过互联网找当地的旅行社组织旅行是最好不过的选择。其一，可以很直接的了解旅游目的地的详细情况。其二，减去组团社的中间环节，把成本降低到最底，最终受益的是旅行者自己。 但目前西安旅游市场的很多不规范操作，使得很多游客被宰被骗的现象很多。正因为有很多不法分子，打着各种头衔在网上发布出游信息，以低价、假冒等行为来招揽客人。客人在不知情的情况下容易上当受骗。再是旅客选择出行方式后，更应该选择正牌的旅游机构（陕西中青国际旅行社有限公司）通过互联网查找出来的西安旅行社，我们在搜素的时候，往往同一品牌的旅行社有很多个网站，这个大家往往都很惊讶。到底哪个才是真正的旅行社呢?其实，现在的旅行社都是部门承包制，也就是说，旅行社总部把部分划分出来，下面的部门经理成立独立的部门，自行做业务。其业务的来源，支出，收入与总部无关。但必须是合法经营。所以，每个部门都可以做自己的网上在互联网宣传。所以就出现了今天的状态。以下是选择旅行社的几大点：
1、当我们联系了网站客服，要确定网站经营者的资质。如果是正规的品牌社均有正规的旅游合同，签订正式的旅游合同为旅游的过程给一个保障。旅游合同的签订需要有正规的旅行社合同专用章。线路与天数需要与宣传和沟通的相互一致，服务包含内容与标准需要很明确，不可以含糊。 2、正规西安旅行社网上的标志也会很齐全，营业执照，税务登记证等等。如果是大额定金需要汇款，必须是以旅行社为开户名的账号。 3、其次，在旅游咨询中，选择态度好的客服也是很重要的。高素质，高能力，守诚信的旅游工作人员才能为您的旅行带来更多的方便与快乐，就算旅行当中会有些小的插曲，有一位能力好的旅游工作人为你处理，相信也能得到圆满结局。 在出行前定义好此次出行的目的，是纯粹的观光风景，还是以休闲度假为主。如果是以观光风景为主，便可选择包团旅游。如一小家庭或三五位朋友一起，通过正规的旅行社安排独立成团。单独的包台车，请专职的导游，按自己消费范围确定好住宿标准，网上根据出行的时间选择喜好合适自己的路线。 休闲度假则不在意每天看多少风景，而是根据自己的心情，时间，精力来合理的安排行程。最喜欢的地方可以躲停留些时日。这种方式的建议选择自助游。行程灵活安排，自由行。 陕西中青国际旅行社成立于1982年, 是经国家旅游局批准从事国际旅游及中国公民出境游的国际旅行社。连续多年被陕西省旅游局评为优秀旅行社, 公司于2002年首批获准经营出境旅游业务，也是陕西省成立较早、颇具规模、接待游客较多的国际旅行社。

旅行社的竞争说到底是什么的竞争

都是人才的竞争，例如：管理者、导游、市场人员等等，他们做的好，自然产品质量服务就好，自然客户的满意度就高

旅行社报价表中的15+1foc 是什么意思?

表示旅行团共有15名游客外加一名领队（既是导游），FOC表示出发机场是福州长乐机场，FOC是IATA代码，全称是International Air Transport Association，中文意思是国际航空运输协会。