房地产如何做好企业单位和圈层客户 什么是房地产圈层营销

房地产如何做好企业单位和圈层客户？

圈层这个词在房地产行业是被用烂了的词，但是其实真正可以做好圈层的项目和地产公司不多，并不是开个红酒party邀约一帮人来喝个酒就是圈层，这是暖场活动。真正的圈层需要融入，并在融入之上去做叠加资源，举个例子，我们有个营销总做得写字楼产品，发现自己的客户很喜欢打高尔夫，他就自己交了会费加入这个高尔夫俱乐部，开始打得并不好，但时候经过一年以后，他发现开始有人约他打球，再后来一起去参加比赛，他自己也开始真正喜欢打球，和这些人熟悉了之后，也确实带动了项目的销售。所以其实圈层需要的时间和精力，以及自己的身份认同。当然，如果识别某个圈层是自己需要的，这个需要在实践前认真思考。

什么是房地产圈层营销

原发布者:忠诚宝

什么是“圈层”以及“圈层营销”？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。品鉴类有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。比赛类将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类明星代言出席、私人PARTY等。战略联合类是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。圈层营销运用法则法则一：要判断自己产品的性格。所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现

什么是"圈层"以及"圈层营销

圈层：就是把同类属性的人圈在一起，分成一类，比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步，那我们就把他们贴上各种标签，这个就是圈层；
圈层营销：对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售。