自定义“管理费用明细表”格式怎么做 如何制订销售团队管理的制度和表格

自定义“管理费用明细表”格式怎么做

本表是《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表》(A类、A100000，以下简称：主表)第4行“销售费用”、第5行“管理费用”、第6行“财务费用”的填报依据，也是企业所得税正常纳税人必须填列的一张表。增加本表的目的，笔者以为主要基于两个方面，一是便于基层税务机关掌握企业期间费用各项目构成状况，二是便于基层税务机关对企业申报表进行逻辑分析和税收风险控制。因此，企业在填报此表时必须引起足够的重视，不能因为此表是基础表而马虎对待。
　　一、本表与不同会计核算方法下《利润表》相关栏目的比较分析
　　分析过主表(A100000)结构的人应该发现，主表(A100000)的第1行至第13行是根据《应用指南》一般企业利润表格式设计，执行企业会计准则的企业填报本表中“销售费用”、 “管理费用”、 “财务费用”项目合计数应与《利润表》相关栏目的累计数完全相符。 　　主表(A100000)第1行至第13行与《小企业会计准则》所附利润表格式相比仅多“公允价值变动收益”、“资产减值损失” 两个栏目，而小企业不核算 “公允价值变动收益”，坏账损失则在“营业外支出”科目中核算，并在《一般企业成本支出明细表》(A102010)第24行“(八)坏账损失”中填列，此类企业填报本表中“销售费用”、 “管理费用”、“财务费用”项目合计数也应与《利润表》相关栏目的累计数一致。 　　主表(A100000)第1行至第13行与《企业会计制度》所附利润表格式相比多了“公允价值变动收益”、“资产减值损失”两个栏目，少“其他业务利润”、“补贴收入”两个栏目。“其他业务利润”、“补贴收入”项目按照填报要求应在《一般企业收入明细表》(A101010)、《一般企业成本支出明细表》(A102010)分别填列。执行《企业会计制度》的企业不核算“公允价值变动收益”，此栏目可以不填，如果有些企业比照执行《企业会计准则》有关规定，将相关指标直接填列即可：“资产减值损失”虽未在《利润表》中单独反映，其经济业务分别在“管理费用”、“投资收益”、“营业外支出”科目中核算，分别填报在《利润表》“管理费用”、“投资收益”、“营业外支出”栏目中，在填报本表是否需要“管理费用”中列支的“坏账准备”、“存货跌价准备”从 “管理费用”中剔出呢?笔者以为，从整个报表的逻辑性和整体性考虑不需要。

如何制订销售团队管理的制度和表格

制定销售团队管理制度和表格的核心在于摸清团队所在市场的竞争情况和细分目标，以此来确定需要做什么样的激励和考核。
销售制度：类似于对销售团队的一种激励政策，它包括了一定期间内的销售目标（甚至是细分目标）、费用管控标准、团队的激励和兑现几个大方面。在此基础上以固定的表格来反映销售目标和费用控制完成的情况，以指导考核、激励以及市场方向的调整和优化。
具体方式如下：
一、按区域或产品类别细分划分责任归属，并制定销售目标：如果是以销定产的行业，应该考虑项目信息收集、销售订货、货款回收等几项关键指标，并根据团队所处情况按权重设定考核方向。如果团队所处核心为解决订单，那么订货的权重就相对较高；如果是处于市场比较稳定但资金链影响较大的情况，货款回收就应该占较大权重。
二、编制费用管控标准：如果是一个成熟企业，那么最好是参照历年销售费用发生情况进行制定，可以按包干的方式（以固定数额），也可以参考固定比例的方式（以订单或回款的比例为基数）。当然这两种方式都需要视销售目标的完成情况进行微调。但主要的目的是便于销售团队的操作，不能在程序上制造过多的门槛，否则容易在这种小事上打击销售人员的积极性。
三、建立考核和激励标准：销售团队的考核和激励不仅影响销售团队自身，它更影响公司的经营，因为销售无论是在以产定销还是以销定产的企业都起着拉动或推动的作用，所以它就需要兼顾企业整体目标。从人群来分的话，对销售团队而言可以按销售主管、销售人员进行划分。销售主管可以年薪方式与销售目标挂钩，这样在政策制定时销售主管就可以明确的看到自己努力所能达到的预期结果；销售人员则可以通过按订单或回款进行提成的方式进行激励和考核，这样的话对销售人员能够接单与否更有切身感受。
四、编制销售定期报表和表单：一般而言，销售团队应该有周报、月报、季报和年报，在这些报表中要体现按责任销售区域或个人所对应的销售信息、销售订单、货款回收、费用发生等专业指标的表单。表单的基本要素就是对应责任主体（人），以时间为序（一般以周、旬、月为单位）记录和展现销售主体在一定时间内的销售目标完成情况和其应得薪酬的对应情况。

如何制作公司的货物受理环节安全管理制度明细

1，在收发物品时，将严格要求托运人出示有效身份证件，并认真登记货物和收货人信息，要求符合国家有关部门的安全查验，否则不予受理托运业务。
2，对托运人托运的除信件以外的物品必须当面开启验视内件，确认安全后方可承运。对各类禁限运物品、违禁及危险货物或托运人拒绝验视的，一律不予承运。
3，将按照“谁经营，谁负责”的原则，主动承担起安全管理的主体责任并提交受理环节安全管理承诺书。
4，明确收货、分拣、运输、送达等环节的交接手续，对验视人及验视结果进行登记，并对验视台账、及验视单保留一年以上，以备查询。

最后内部将设立必要的安全生产检查设施，完善相应的安全运营规章制度，认真组织开展安全自查。自查中如发现通过货运渠道从事违法活动的，应立即报告贵处。同时，将积极配合各部门开展安全监管工作。当交通主管部门依法对信件以外的货物涉嫌夹带禁送的货物进行安全查验时，主动提供相关便利条件。