关于车贷的业务 怎样做好一个车贷业务员?

关于车贷的业务

目前汽车消费贷款3年期的利率为5．346％。

在汽车信贷上，有两种形式：担保贷款、分期付款
担保贷款有4种形式：质押贷款、抵押贷款、按揭贷款、第三方保证贷款

在您贷款满一年之后，您才可以申请提前还款，贷款还完之月的下一个月起就不再收取贷款利息了。

抵押物一般不可以是汽车，一般都是房产。

——北京奔驰汽车服务中心

怎样做好一个车贷业务员?

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。
一、车贷业务员业务技巧
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客户发掘技巧　
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
三、客户维护技巧
1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。

1、了解所有银行及车行的车贷产品。
2、与车行的人合作 。
3、与贷款中介合作 。
4、与其他银行合作 。
5，只有合作才能快速的增加业务量，自己去找直客很累效果也低。

怎么做车贷业务

您好！您的问题比较空。我只能大概给您讲解一下！车贷的几个步骤：
1，订车，车行查询客户贷款信用
2，交订金，准备按揭资料，金融经理会提供所需资料清单。
3，将按揭资料交到车行金融经理，由车行交至银行，审核客户资质。
4，审核通过后，银行工作人员约客户至银行签约（车贷合同）
5，放款后，提车，办上牌。
6，提车后，办抵押手续，需抵押车辆登记证书
7，抵押结束。流程结束。

希望对你有帮助！

有谁贷款买车的 说下经验

有钱人啊，贷款买车！这个问题我刚刚才回答另一哥们。
首先，流程是这样的，
4S销售告诉你，这车首付多么多么低（或者零首付），贷款利息多么多么低（或者免息）。
然后千方百计让你付完首付（零首付的得交保险等费用），付完首付后，那么 套路来了。
然后带你去贷款公司签贷款合同，啥也别说，手续费（或者咨询费）最少3000起（黑处去的钱）。
然后给你看一大堆资料让你签字，其实就是签字，不用看，有问题几个忽悠就把你忽悠过去了。因为你首付已交，不贷也无所谓 ，反正不能退。贷不贷随便你。（4S店跟保险公司就是一家的）
然后算贷款，一算，尼玛这是当初说好的利息吗？ 太tM高了吧。他们说这是当初说的利息，只是计算方式真的跟我想的完全不一样，弄一大堆公式来，我一脸懵逼。要不是个数学天才，我想一时半会儿真看不懂（数学天才不差钱，不会贷款买车），
然后我一脸懵逼的签了合同，就两脸懵逼的慢慢还贷款吧！
（他们说半年以后可以一次还清，我想好吧）
其实我当初有钱一次付清的，只是想留点钱来买房，就没付清，当我走进贷款公司的一瞬间我就后悔了，但我也只能后悔了。
想贷款买车的你，这是我的亲身经历。买完车后不说贷款，我就后悔了 。没车的时候，想有 ，买来就后悔了。现在停车不好停，养车比养我孩子还花钱。我是朝九晚五的工作很少用车。车买来一年多了。基本没怎么用。出门基本是打车，坐到离目的地不远处，堵车厉害的话，我下了走路更快。自己开车的话，只能堵，好不容易堵到目的地，还得找车位。累
我们领导除了住得特别远的开车，其他都是要么公交要么走路（他们都有车，平时很少开，一放就是在家放个把月）。