保险公司开门红的意义

保险公司开门红的意义？

保险公司打开门红不是特例，这个应该是所有金融行业或着销售行业的一个风俗，为的是一开年就有一个好成绩，这个好彩头对于新的一年都是不错的鼓舞。

对于保险公司而言开门红产品的设计思路基本都是为了做大规模保费的，这个和很多比较新的保险一开始通过银行代理来做大规模保费的思路如出一辙。

所以一般个人代理渠道都是以短期（3-5年）期缴年金险为主，而银行代理渠道基本上是以趸缴（一次性）缴为主。当然这些年很多公司在做开门红的时候有一点变味了，因为现在可选择的保险产品越来越多，很多代理特别多的公司它们在这个阶段会投入了大量钱到广告中，人力物力中，大量的会议营销中，还有对个人代理和银行代理渠道的增加小帐或销售奖励。

这种模式下造就的产品很多还不如常规时期的一些产品对客户有利，理解起来其实很简单：羊毛出在羊身上。

铺天盖地的广告，加大投入，增加代理的小帐或销售奖励这些成本几乎都是未来的回报率中买单的。

加上保监会放开个家公司的个人代理审核权之后，这一行的从业人员数量像井喷一样的扩张，这个阶段的增加小帐或销售奖励肯定会有从业人员趋之若鹜，误导销售，违规操作，不实宣传，欺骗混淆，相互诋毁，虚假承诺会在这个阶段到达一个高峰期，毕竟这个行业的肩负着社会使命，需要帮助国家解决大量的就业岗位，造就了门槛很低，进口很宽的状况。

但是这一行内在的要求的专业性要求却很高，除了保险本身而外相关的医学，法务，统计，心理学知识都是需要了解或掌握的，并且保险是一个长期或者阶段性的规划不是快消品，所以从业者的真诚和人品也是内在要求中必不可少的。保险应该理性的规划而不是冲动的购买，能够避开这个时期找一个靠谱的客观的站在客户立场上人协助自己规划和配置最好，非要在这个时期规划，只有一个建议：一切以条款为准，注意看条款，认真看条款，反复看条款。

不要光看计划书那个叫广告。希望写的这些在保险开门红阶段对各位有所帮助。