电梯公寓销售技巧

电梯公寓销售技巧

如果遇到你说的那些问题，你需要帮助客户分析利弊 第一，先说物管费的问题，首先我得承认高层的确比多层物管费要略高一些，但是相应的，你享受到的生活品质是不一样的，在一般小区，你虽然交纳了物管费，但是在很多时候你是找不到物业公司的，而且你可以算笔细帐，多层物业费虽然可能只是几毛钱，但是卫生费，垃圾清运费一般都是另外收取的，这样算来，其实高层的物管费比多层物管费贵不了多少 第二，关于停电问题，一般大型的电梯公寓都是有自己的发电机的，所以像停电这种问题根本不用担心 第三，说到价格，其实对于大多数老百姓而言谁家都不会三五天就买一套房子，那么你花这么多钱买房子考虑就不仅仅是一个价格高低的问题，还需要考虑以后升值和保值的问题，而升值和保值主要依靠什么？一则是项目品质而二则是相关配套，我承认，如果单从价格上看，的确有一些项目比我们价格要低，但是你要考虑这样一个问题，现在他的配套就不是特别齐全，那么等到多少年后，你需要更换房屋的时候，你现在买到手的房屋卖给谁？而我们的项目就不同了，顺势引到自己项目上，突出项目的优势，增加客户的购买信心。