融资路上，如何看清投资人的心里 真正的投资人应该有怎样的心态

融资路上，如何看清投资人的心里？

金指投——专注于成长型企业股权投融资

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“很多创业者犯的第一个错误就是无所谓，现阶段不考虑收入，不考虑商业化，不考虑成长问题，只要先圈用户。”曾经的创业者，现为投资人的抱团创投创始人李欣告诉你融资路上，如何看清投资人心里打的算盘。

如何看待融资与企业战略

投资人带给创业者带来的远远不只是钱，以前我们觉得投资人像上帝，他给了我一笔钱，相信我能够把事业做起来，给了我钱就别管我。现在的情况远远不是这样了。
脸书的天使投资人，PayPal创始人、《从零到一》的作者彼得·蒂尔不仅给了扎克伯格一笔钱，更教给他一个保护条款，用来管理公司治理结构。

看当当和京东这两家公司在融资上的选择，当当在纽交所上市，目前市值在5.58亿美金；而京东在上市之前的融资就高达28.6亿美金。当当的创始人李国庆夫妇在华尔街有着多年的摸爬滚打经验，而对比刘强东的普通经历和背景。“现在来看两家公司，京东的市值是当当的一百倍，为什么两种同样的业务却有了不一样的选择，而关键就在于二者在企业战略和融资上走向不一。”

京东的表现就是不断融资、不断烧钱，但烧钱并不是目的，而是一种手段。你看京东到今天为止还在烧钱，它的财务报表销售收入还没有盈利，但是他却释放给投资者一个信息，那就是，他烧的钱已经产生了一定积累，从而使得在市场形成垄断优势，既拥有定价权，又拥有竞争优势。

知名投资机构为创业公司背书

其一，知名投资机构的品牌能对创业公司进行一些背书。红杉资本曾投资过思科、苹果、谷歌这样伟大的公司。
其二，知名投资机构的专业行业知识能帮助创业者；

其三，知名投资机构有庞大的资源库，能帮助创业者左右逢缘，快速成长。

投资人想看的和创业者不一样

第一，永远是公司收入和现金流的成长。在绝大多数投资人看来，投资一家创业公司就是要让它产生商业价值，这或许和许多创业者“满腔情怀”的想法不一样。很多创业者犯的第一个错误就是无所谓，现阶段不考虑收入，不考虑商业化，不考虑成长问题，只要先圈用户。
第二，公司的用户增长和活跃度。用户成长和用户活跃度能反映企业的商业潜质。

第三，模式和方向。在互联网领域是赢家通吃的，以社交软件为例，市场上排名第一的是腾讯，排名第二的是陌陌，而陌陌的日获用户只有腾讯的五十分之一。以“汽车之家”为例，占据了汽车社区和内容领域55%的市场，甩第二名非常大的距离。

第四，竞争格局。竞争是杀死创业者最大的威胁，太多的项目因为竞争而死掉，因为第一名已经带走了所有。要做就做垄断，在一个细分领域内垄断，就好比知乎这样的产品。

如何高效地与投资人沟通

首先，给投资人要的“故事”。我不是教创业者去忽悠，而是通过一个方法有效地传达内容，学会与投资人引起共鸣。在沟通中，要将项目的整体结构阐述清楚，通过各种对比、推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人作出决策行动。
“假设你跟投资人沟通一个小时，你有一个小时讲你的故事。你能不能在15秒之内概括性的语言说清楚你项目的核心，定项目的基调，最后是5分钟构建全图。你能够很快地涵盖痛点、市场、模式、竞争、团最、格局等等。然后用大幅度篇幅回答投资人的问题，最后给他一个结尾，让投资人参与到你项目里来。”

第二，谈话技巧。大多数的投资人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，“投资人作为一个合伙人，他是希望你来立整个项目，如果能够主导跟投资人的沟通以证明创业者对这件事情有充分的信心和能力来立这件事情。”

第三，展现热爱。每个投资人都希望创业者能把他未来职业生涯大部分贡献在创业这件事情这上面。因此，在沟通中，创业者要展现对于行业的理解，特别是行业中细节的理解，用来证明自己的“热衷”。

第四，避免使用描述性语言。比如“说我这个项目市场前景很大！我团队很强！我学习能力很强！”

真正的投资人应该有怎样的心态

投资人和商人都是以卖自己的产品赚取利润为生。
他们不同之处是商人希望自己的产品到了消费者手里后尽快失去产品的价值，而投资人相反，他们希望自己的产品到了消费者手里要不断地使其增值。
这话理解起来太麻烦，直接地说包子铺的老板，希望你买去的包子最好是吃一个扔掉两个，买双鞋一周就坏了，而投资人却希望包子铺和制鞋店的老板能把借去的每一分钱都花到关键的地方，从中产生最高的利润。
这就是投资人的心态。

如何与投资人进行沟通

这个不好说的，不同的投资人有不同的沟通方式，不过，创业者和投资人能够真正说清自己的商业模式，就是最好的演讲了。楼主如果还有疑问，可上91企业资源网看看他们的资讯，里面有很多关于投融资的信息。

投资人的管理目标是

投资者的目的如下：
本金保障。最常见之投资目的，是要保存金钱的购买力。读者在本书开始部分，已了解通货膨胀对财富的侵蚀力。只要持有现金数量大于生活所需，在高通胀的情况下，若不通过有效益的投资，现金的购买力就会受到侵蚀。所以，没有投资需要的市民，亦很容易兴起投资的念头，以保障本金不受侵蚀。
资本增值。对某些投资者来说，他们要求不单是保值，更要增值。通过种种投资，以期本金能迅速增长，使财富得以累积。对一些高收入但固定入息的人士，例如公务员、教师、高级行政人员等，他们如果只依赖正常薪金收入，则财富的增长始终有限，故会通过投资达到财富增长的目标。
经常性收益。一般已拥有若干资产及回避风险的人士，只期待本金获得保障，且能定期地获得一些经常性收益作为生活费用，例如已退休人士、没有稳定收入的寡妇等，他们不敢亦不愿意以本金从事投机性投资。他们将资金投入市场，作为较银行存款略佳的投资选择。虽然投资目的只有三种，但在实际生活上却是不胜可数的。例如一些企业将多余现金投入投资活动，以代替银行存款；一些资金受托人士，将资本进行投资，是为了完成受托人的责任。不过无论如何，投资目的基本是由上述三种原因诱发