销售报价业务流程介绍

1 简介

1.1 业务介绍

企业销售订单形成前，会有一个询盘报价的过程，即客户提出需求，销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提出产品销售报价单，经过反复的还盘，最终客户接受报价签订销售订单。

销售报价单是客户与销售的纽带，在销售中是不可缺少的必要环节。它为销售订单提供基本价格信息，是价格资料管理的组成部分。一般情况下，销售人员根据具体的产品价格产生报价，经上级业务审核后提供给客户。

1.2 应用场景

客户提出需求，销售人员根据企业销售政策、产品成本、目标利润率、以往价格资料等，向客户提供产品价格清单，并与客户进行磋商，最终与客户成一致意向，形成最终确认的价格，签订销售订单，依照确认的报价单执行。

1.3 业务流程

1）销售报价→销售订单

2 特殊控制说明

2.1 销售报价业务特点

销售报价单支持下推销售订单，系统允许根据销售报价单多次下推销售订单，无关联数量控制。

2.2 销售报价单交货天数说明

销售报价单下推的销售订单的要货日期默认为订单日期+报价单.交货天数。

2.3 销售报价单控制说明

当前日期在生效、失效日期范围内的已审核且未关闭的销售报价单允许下推销售订单。