坐飞机去贵州薅茅台的羊毛：“我飞了一星期挣了25万，我不上班了”

文 |金钟

编辑 |楚明

今年12月初，我曾在上海虹桥机场被一位中年男子拦住，他问：「你是不是去贵州？愿不愿意从贵阳机场给我带两瓶茅台酒？每瓶可以给你300块。」

因此我们才知道，现在有人来回坐飞机，就为到贵阳买原价茅台。再后来我们发现，想在贵阳买到一瓶原价的53度飞天茅台酒，就像在寻找某种虚无缥缈的东西。你确信它一定存在，但要得到它，要耗费无数精力，算尽心机。

53度飞天茅台以1499的销售指导价出厂，再以翻倍的价格被送到消费者手中。整个流通环节里，羊毛党、黄牛与酒商纷纷上场，也许可以从他们身上窥见茅台酒高价的秘密。

一瓶酒，赚一千

落地贵阳龙洞堡机场，最直观的感受就是被酒包围。廊桥上贴着酒的海报，航站楼四处是巨幅的酒类广告牌，机场遍布售酒门店，擦肩而过的是拎着酒的行人。

再往外走一点，画面更稀奇——机场路边嘈杂如菜市场，乘客们提着刚买的茅台酒，黄牛已经在等着了，双方开始讨价还价。1499元一瓶买来的酒，一分钟后就被黄牛以2100元一瓶的价格收走。不一会儿，路边已经整齐摆了几百瓶茅台，开来一辆面包车，直接运到附近的库房。

机场附近，也许是贵阳城里口音最具多样性的地点之一。来自江浙、福建、广深等地的羊毛党正坐在路边算一天的收益，围坐讨论最好的薅羊毛方法。操着北方口音的黄牛们盘算着怎么把酒运回北京。前段时间，黄牛们还因为争抢地盘狠狠打了一架，弄得全城皆知。

贵阳机场外，正在「收购」茅台的黄牛们金钟 摄

这一切，都是从今年秋天贵州的优惠政策开始的。

10月初，贵州出台了一系列政策，外地游客可以通过一些途径买到1499一瓶的53度飞天茅台。比如从一些指定城市飞到贵阳机场，比如入住某些指定酒店，再比如去指定景区游览，或者是在贵州的高铁站和高速公路消费。

原价飞天茅台的诱惑有多大？茅台走的是超级大单品战略，53度飞天茅台，是茅台酒产品金字塔塔尖的明珠，绝对的王牌。在北京烟酒店和黑市的价格可以达到3000元一瓶，在贵阳烟酒店也不便宜，2500元左右。而在贵州，游客们可用销售指导价1499元买到。这中间是高达1500元一瓶的暴利。

在外地，消费者买正价茅台极难。目前可知的卖原价53度飞天茅台的电商平台有两个，一个是天猫超市，每天早晚十点开抢，但几率极低。另一个平台是苏宁易购，要预约茅台需要先成为PP体育高级会员，会员费是998元，还需要实名认证、有过超过76元的实物商品购买记录。998元的年费，已经劝退了很多人。

所以你自然能理解，为什么人群会蜂拥而至，飞到贵阳、住酒店、进景区。他们最终的目的只有一个，就在这些地方的茅台销售点排队。那瓶站在柜台上、白红相间、系着丝带的53度飞天茅台酒，是欲念之火。

在贵阳待两天，便很容易在队伍里分辨不同的买酒人。其中最多的就是处在链条底端的羊毛党。他们大多是男性，背着双肩包，不停刷着手机，所以大多数人都拿着充电宝。他们中的很多人也玩信用卡，是从玩卡的圈子里知道了买茅台赚钱的消息。又因为有信用卡积分，买机票更便宜，所以成了坐飞机买茅台的主力军。

贵州的政策不停变化，最初从贵阳往返海口和长沙可以买两瓶正价酒，他们就成天可着这两地飞。后来对兰州、大理、北上广深等城市也陆续开放了这个政策。再后来，南航与贵州多彩航空也参与了活动。

这之后，一些暴富的故事开始在圈子里流传。一名羊毛党晒出了自己的航班截图，一周飞了17次，挣了1万5。另一位的朋友圈更夸张，他晒出行程单，定位在贵阳龙洞堡机场，然后说：「我飞了一个星期，挣了25万，我不上班了，你也快来吧。」很难求证故事的真假，但这确实搅动人心，激荡起欲望。

在贵阳，我遇到的那些羊毛党们，有的原来是卖手机的，有的是卖金器的，还有的是程序员。今年秋天之后他们有了新的事业。一名羊毛党拉开书包给我展示了他的登机牌——足足有四十多张。

排队购买茅台酒的队伍图源网络

寻找正价茅台有多难

不额外花一分钱，买一瓶1499的正价飞天茅台，真的有这么难吗？我决定给自己两天时间，看看是否能在贵阳实现这个目标。

12月14日，我从北京飞到贵阳龙洞堡机场，落地时才发现自己已经错过了一些机会。比如之前有政策，从北京飞到贵阳，可以买两瓶飞天茅台，不需预约也不限量，但这个活动刚结束了。不过还有机会，只是门槛提高了，需要在航班当天的零点预约，一天只有400瓶，要抢，这我也错过了。

当晚，我找到一张茅台官方认证的销售网点列表，在贵阳共有19个点。其中有11个在机场附近，1个在贵阳北高铁站，另外7个在市区。我想这里面多少会有些缝隙。

首先排除的是贵阳北高铁站。高铁站采用了和爱马仕相同的手段——配货。爱马仕创造了一套繁复的购物仪式，如果你要买一个爱马仕铂金包，你需要先买同等价位的其他产品，比如首饰和丝巾。而贵阳北的操作并不比爱马仕简单多少。我要在一个指定的小程序里购买贵州特产，买满500块，才获得购买一瓶茅台的资格。更关键的是，我这张高铁票还需要超过300元，而且要出省。这成本太高了。

第二个选择是密集分布在机场的11个销售点。仔细一琢磨，发现每个点的条件都很苛刻。有个点在多彩贵州航空公司，必须买他们的机票，他们指定了15个往返城市，还指定了票面价格，并且必须已经完成了飞行。飞完了也不一定能领到酒，每天限量，先到先得。一个黄牛说，售酒点每天8点开门，这么冷的冬天，有人夸张到凌晨抱着被子就开始排队。

还有个点在南航大院，南航在11月联合贵州航空开展了乘机购酒活动，但要求更高。票面价格先是必须超过1680元，后来又调整，升高到1980元，同样也需要完成飞行，然后预约、付费、提货。这我同样不符合。

要么，还可以选择贵阳龙洞堡机场的官方销售点。不限航空公司和票价，只要有进出港行程就可以预约两瓶。但一名羊毛党告诉我，每天进港限量400瓶，出港限量200瓶，基本已经被外挂攻占。如果我要凭自己的力量，在离开贵州当天在网上提交购买申请，可能性几乎为零。

贵阳机场关于游客如何购买茅台酒的展示牌金钟 摄

好，那么我放弃机场，回到市区的那7个点。第一个坏消息是，这几个点的活动大多结束了。比如贵州盐业公司的3个售货点，都在上月末或本月初售空了所有存货。

另外有两个点是酒店，住店有买酒资格。但其中一家酒店因黄牛打架事件波及，不再售酒。另一家酒店本月的买酒房已经全部订满。

在这些酒店订房很有意思，他们有一套暗语。如果你问有没有买酒房？前台会警惕，回复你：「我们这儿没有这种房型」。但如果你问，有没有五六百的那种房间，前台就明白，你是行内人，是安全的，就会告诉你，暂时没有了，你可以过两天再来。

贵阳城内还有个著名买酒点，是贵州饭店。这是另一间酒店的前台告诉我的。他看我这可怜的外地人找不到门道，像无头苍蝇，犹豫半天最后说，「你可以去那儿碰碰运气」。但等我到了贵州饭店，大堂早已经站满了人，都在等待空出来的买酒房。在这里我遇到了一名叫王茗贵的老黄牛，他试图把自己订的买酒房推销给我，只要一百多一晚，当然，买酒资格已经被他占了。

王茗贵是贵州遵义人，倒卖茅台好些年。为了买茅台，他与合伙人每天早上五六点开始排队，最后在贵州饭店定到了五间房，每间三晚。他给我算了一笔账，解释怎么才能使利益最大化：贵州饭店一间房一天房费668元，消费满500元可以买一瓶茅台，住三晚花费2004元，刚好可买4瓶茅台。如果再住一晚，还可再买一瓶茅台，但就没那么划算了。

倒卖茅台是他的工作，所以只要所有卖茅台的活动他都参加。他展示了一个专门买茅台的APP，上面都是成千的订单。为了获得买茅台资格，他在高速公路买高价的米，在高铁站买价格虚高的特产。他也跟着薅羊毛大军一起飞来飞去。每瓶茅台的买本至少是2100，但他们靠走量，只要量大，就算一瓶只赚200元，都还是有利润空间。

他还不算大黄牛，其他手笔更大、人数