旅游网络推广应该怎么做 旅行社线上业务怎么做

旅游网络推广应该怎么做？

一、明确企业优势

很多企业自己推广的产品和服务，都不知道对比其他有什么优势；这样企业很难去打动客户的，对旅游企业而言，是价格低，还是服务好，还是线路选择合理，还是配套服务完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。企业只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢，才能着重去宣传。

二、找准企业用户群体

企业是做学生旅游，还是做老年旅游，还是做出国旅游，还是做亲子旅游，还是做中老年旅游等等；找准用户群体，宣传的时候才能有针对性，比如针对学生旅游的，企业就需要考虑一个是学校组织的，站在学校的角度会在意什么；一个是家长给孩子安排的，家长在意什么，还有些是一群学生自己组织的，他们在意什么，只有这样，每个方面有针对性和个性化服务，才能突出。

三、先细小先地区

很多老板都想一下子去做大，但是很多时候企业预算有限，如果企业最开始就什么都做，还做全国范围，有限的资金很难做出理想的效果；好比徐国祥做过的装修客户，我们做一个地区的装修，而且还只是做高端的装修，这样就定位很明确。旅游企业也是，企业是做哪一类人群的哪个地区的线路还是什么。

旅行社线上业务怎么做？

其实，不光是旅行社，，或者其他的一些行业，线上业务是不太好做的，到了这个时段，要说线上完全没有机会吧，可互联网依旧是聚集了主要的人群，而依靠互联网平台成功的又比比皆是，那么为什么说线上业务不好做呢，原因是因为大家都熟悉了互联网的操作模式，所以互联网的获客成本较高，获得线上成功不是没有可能，只是要选择合适的方法。线上业务依然大有可为。
那么，对于旅行社来说，又该如何经营自己的线上业务，提起国内在线旅游自然是OTA独占鳌头，而传统旅行社等只能成为其资源供应商或者分销商，获取微薄的利润，所以目前有以下几种方式：一是入驻OTA平台，提供产品，被平台高额抽成并且面临其它同行的挤压竞争。二是建设自己的旅游电商平台实现产品销售。两者对比很明显,第一个就像在大卖场售卖自己的商品，虽然热闹，但竞争也大，还要收取高额场地费用管理费用。第二种就像开设自己的专卖店。问题在于第一种能够借助平台的名气和流量，而第二种则需要做出自己的品牌，这样才有人来购买，在选择方式上，我相信明智的的人都会选择第二种，但需要解决的问题是网络推广。并且建网站的选择也无比重要，好的旅游网站商能够帮助我们传播品牌，吸引游客。
我三年前在一家旅行社工作之时，我们当时采购了一家叫做思途CMS的软件，这个公司可就厉害了，不仅把网站给你建的漂漂亮亮，而且让你的旅游营销也是轻而易举，他们是怎么做到的呢？思途的系统采用模块化应用，安装应用十分的快，我们旅行社直接定制了网站开发，无论是用户体验还是SEO都十分有用，成功帮助我们旅行社实现了线上增长。改变了经营困境。

急，旅游网络营销是什么意思~~~

旅游网络营销就是营销在旅游业中的创新应用，使得人们对旅游业的管理与经营的认识上升到一个新层次。可以称之为旅游经济运行中的灵魂。有这样一种说法：宣传是旅游业的第一生产力。知识经济时代，创新是市场永恒的主题。旅游营销也需在发展中创新，在创新中发展。通过改变传统的思维方式和工作模式，赋予营销以新的时代特色。市场营销观念作为一种有意识的经营实践活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业营销活动的一种导向，一种哲学。市场营销观念不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化。市场营销观念的正确与否对景区、企业经营的成败兴衰，具有决定性意义，也对企业营销管理的成败，关系很大。

面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。应与消费者建立长期的、双向互动的关系，尤其在营销力上，更要灵活运用目的地整合营销理念，改变营销的思考重心，由产品、价格、促销、渠道转向顾客，建立一种由外向内的营销策划模式。

什么是自媒体旅游营销

（一）创建旅游景区O2O营销模式
通常情况下，O2O主要是借助线上技术来开展线下服务的一种营销手段，从而为游客提供更加全面、系统的服务。自媒体时代到来以前，不存在与旅游产业相关联的单独O2O旅游网站，但是随后出现了一系列与旅游产业相关联的O2O旅游网站，为实现旅游资源线下线上整合提供了更好的营销模式和营销平台。旅游景区微信O2O营销模式的出现，有效地覆盖了食、住、行、游、娱、购六大旅游要素，广大游客通过对微信公众号平台的关注，就能够享受景区智能化、个性化的服务，而且游客还可以将一些好的旅游规划和建议分享给自己周围的人群，从而实现旅游信息的裂变式传播。
（二）旅游市场需求创新
自媒体时代的发展使公众信息分享变得更加方便，人们可以通过微信、微博、论坛等自媒体平台来分享、获取与旅游产品相关的信息。对于旅行社而言，可以借助自媒体平台来进行旅游产品的营销；对于游客来说，可以借助自媒体平台来了解和查看自己所需要的旅游信息；对于旅游企业而言，可以通过网络点评数据分析来了解旅游的热点目的地、旅游服务的质量等，并通过大数据分析的方式来掌握游客的心理需求，从而对旅游产品进行不断地改进与创新，从而更好地满足旅游市场的需求。

旅游推广中 中小景区如何做好网络口碑营销？

在互联网出现之前，口口相传的自发式口碑传播，在速度和广度上，有着相当大的局限。一方面，人际口碑通常仅限于二级传播——你的亲身信息，以及你从朋友那听到的信息（即所谓的熟人圈子）；另一方面，人际口碑往往属于被动传播，需要特定的语境刺激，譬如一堆男人在一起喝酒，喝着喝着就会聊到哪个酒吧盘靓条顺，但如果有谁一大早到公司，就在MSN上给你传简讯，说哪个酒吧怎么怎么地，不是你眼睛有病，就是他脑子有病。于是在传统环境下，要做好生意更多的只能依靠市口，谁的市口好自然生意就好。

赢道顾问资深旅游营销策划人张嘉振认为：目前大家都在使用的口碑载体，无外乎SNS、MSN、QQ、论坛社区、邮件、博客（微博），这些载体其实性质一样，都是利用专用链接，进行口碑效果的一对一跟踪。但我们实践下来却发现，消费者似乎对短信推荐情有独钟。
需要做大量的 持续的营销 才能保证口碑营销的效果
这是 单凭中小景区时很难做到的 只有通过专门的营销机构来完成。

赢道顾问机构 提供